靴・シューズ

営業のコツ２

靴＆シューズ　営業のコツ！

営業訪問７つの成功アクション


営業に居ると「お客さんに会ってナンボ、とにかく外へ出行け！」なんて言われることはありませんか？


そして、あまり考えずに外へ出かけて行き、「社長どうですか？」「ボチボチでんなー」なんて言われて、そのまま会社に戻る繰り返し。。。。。これは最悪ですよね。


営業マンは、得意先の訪問で結果を出せるよう、次のことを必ずしましょう！


営業訪問７つの成功アクション！

訪問前


訪問時


こういうことを指導すると

「お客さんは自分の売上なんて、俺より分かっているよ」

「得意先の偉い人に、自分の考えなんて言っても聞いてもらえませんよ」

「向こうにはPOSでデータ管理しているから、意味ないよ」

などなど。　


違うんです！


得意先は、あなたの会社を含めて、何社と取引していますか？

いくつのブランドがあって、何種類の商品を取り扱っていますか？

無数にあるほんの一部のあなたの商品の事を、どれだけ考えていると思いますか？


だからこそ、あなたの視点で、自分の愛する商品の売上をしっかり分析して、得意先にぶつけることが大切なんです。


仮にPOSデータがなくても、出荷実績だけでも、昨年対比、数週間の変化、そして他の得意先との違いなどに基づいて、しっかりと考えて分析すれば、相手にとっては貴重なアドバイスです。そして、相手の社長やバイヤーさんにとっては、売るためのヒントが詰まっているんです！


売上の分析は、最初は簡単でも構いません。

繰り返すことで、得意先、そして担当者によって興味を示すところが変わります。

それが分かってきたら相手に合わせて、情報や分析を変えると喜ばれます。


積み重ねると、自分の持っている情報で得意先による違いが見えてきて、そこからまた斬新な提案を出来るようになってきます。


結果を出すためには、営業訪問７つの成功アクション！

基本の繰り返しあるのみです！頑張りましょうね。