職務経歴書

下山 浩幸 Hiroyuki Shimoyama

スポーツ市場の成長戦略＆事業再建のプロ｜MBA

概要（Summary）

神戸大学MBA。ASICS、ウィルソン（アメアスポーツ）、アディダス、スケッチャーズ、サフィロ、メガネスーパーなど、世界的ブランドで30年以上の経営・営業・マーケティング経験を持つ。

スポーツ・シューズ市場を中心に、異業種からの市場参入支援、販売戦略構築、流通開拓、人材育成まで幅広く対応。
アシックスで初めてのグローバルな経営戦略を策定し改革を進め、事業部長としてウィルソン事業の1年での黒字化、ロックポートの売上20％超成長など複数のV字回復を達成。スポーツ・フットウェア、リテール、アイウェア業界に精通し、戦略立案から現場実行までを一貫して支援。

現場経験と多国籍企業での経験により、多角的なモノの見方と現場に寄り添う力が特徴。

職務経歴（Work Experience）

ベストアソートコンサルティング株式会社｜代表取締役社長｜2020年1月 – 現在
スポーツ・フットウェア市場参入、商品戦略やマーケティングを中心にコンサルティングを提供。新規スポーツシューズブランドの企画～生産～販売を一貫支援。売上改善実績多数。

法人コンサル以外には、個人に対して起業方法を教える起業塾を主宰。介護関係者にフリーランスとして自立する方法を教える「フリー介護士養成講座」も行っている。

（ひとり起業を勧める本、フリー介護士に関する本、計３冊をアマゾン電子出版）

スケッチャーズジャパン｜卸売営業マネージャー｜2018年 – 2019年
従来の靴小売以外の販路開拓（日本PGA、全国ペットショップチェーン等）。

QVCテレビ通販を再建し、主要ゴルフ卸売の発注を3倍に拡大。スポーツチェーン店やネット通販店の売上も拡大。

株式会社メガネスーパー｜経営企画部マネージャー｜2018年
国内トップクラスの眼鏡チェーン（381店舗）にて、子会社設立準備に参画。

仕入・生産に関する改善提案や全国店舗改善視察を星崎社長と同行実施。

サフィロジャパン株式会社｜シニアキーアカウントマネージャー｜2016年 – 2017年
高級ライセンス眼鏡ブランド（ボス、フェンディ等）の販売を全国1,000店舗で管理。売上目標10億円を達成し、部署内唯一の予算達成部門に。

社内ナンバー２として社長を支え、混乱していた社内をまとめつつ、得意先への新規施策や販促イベントを実施。

アディダスジャパン株式会社｜ホールセール・シニアマネージャー（ロックポート）｜2013年 – 2016年
50以上の取引先、2,000店舗を管理。20名上の販売員をまとめ百貨店のショップインショップを再建し、売上を1年で20％以上成長。

最も重要な取引先ABCマートと友好的な関係を保ち年間販売20万足、売上10億円規模の販促戦略を構築。

アメアスポーツジャパン（ウィルソン事業部長）｜2011年 – 2013年
着任後100日で再建計画を策定し承認取得。初年度に売上5億円の赤字事業を黒字化、2年目に8億円まで成長。7名のチームを統括。

米国本社とのブランディング作業、商品企画、営業交渉、小売店回り、プロ球団や選手対応、スタッフの給与を含む人事管理など一切を行った。

株式会社アシックス｜複数部門（営業・マーケ・経営戦略・製造管理）｜1991年 – 2011年
20年間で営業、マーケティング、経営戦略、製造管理を幅広く経験。

• 全国チェーン営業部（2008-2011）：主要スポーツ量販店を担当（例ゼビオ売上7億円）、売上シェア向上を達成。

• 野球事業部マーケティングマネージャー（2003-2008）：赤字事業（年商100億円）を黒字化。プロ選手契約（イチロー、新庄など）や大型販促（TVCM、甲子園ジャックなど）を実施。

• 経営戦略部（2001-2002）：MBA取得後、全社戦略立案・海外子会社監査・国内工場再建を推進。

• フットウェア事業部（1991-2001）：中国駐在でOEM工場の品質改善・生産管理を指導。

学歴（Education）

• 神戸大学大学院 – 経営学修士（MBA）

• 中央大学 – 精密機械工学学士